Landing Page Ne Zaman Kullanılır?
Açılış Sayfası Nasıl Oluşturulur ve Nelere Dikkat Edilmelidir?
Gezinmeyi Azaltmak
Ziyaretçilerinizin dikkatini açılış sayfasında tutmak istediğiniz için bir navigasyon menüsünden kaçınılmalıdır. Benzer şekilde, okuyucuları diğer sayfalara değil, yalnızca CTA butonlarına götürmeleri için dahili bağlantılarınızı minimumda tutmalısınız. Dönüşümleri artırmak için içeriğinizdeki ve navigasyonunuzdaki bağlantıların sayısını azaltın.
Okunabilirliği Artırmak
Uzun metinler okuyucularınızı bunaltabilir, sıkabilir veya dikkatini dağıtabilir. Öte yandan, içeriğiniz net ve çekiciyse, hedef kitleniz bunu hemen fark edecek ve odaklarını CTA butonuna çevirecektir.
Tutarlılığı Korumak
Açılış sayfanıza bir Google arama sonucu, e-posta, sosyal medya gönderisi veya başka bir online platformdaki bir reklam bağlanacaktır. A noktasından B noktasına ilerlerken yanlış anlaşılmayı önlemek için, reklamınızın ve açılış sayfanızın içeriğinin aynı olduğundan emin olun. Metnin kendisiyle birlikte, bu aynı zamanda yazı tipi ve renk seçimlerini de ifade eder.
CTA İfadenizi Öne Çıkarın
Açılış sayfanızda güçlü bir CTA bulunmalıdır. Bunu başarmak için basit kelimeler ve arka planla kontrast oluşturan bir CTA butonu kullanın. Ziyaretçilerin açılış sayfasının herhangi bir yerinden tıklamasına izin vermek için CTA butonunu birkaç farklı konuma yerleştirin.
Belirli Pazarları Hedefleyin
İyi çalışan bir açılış sayfası, pazarlama hunisinin belirli bir noktasında potansiyel alıcıları hedefler. Sayfanızdaki bilgilerin hedef kitlenizin amaçlarına hitap ettiğinden emin olun. Müşteri adaylarını segmentlere ayırdıktan sonra, bu çeşitli müşteri adayı gruplarına yönelik çok sayıda açılış sayfası bile oluşturabilirsiniz.
Açık ve Basit Olması
Tüm formlar kısa olmalı ve açılış sayfanızın amacı iletişim bilgilerini toplamak veya satış yapmak olsun, ziyaretçilerden yalnızca kesinlikle gerekli alanları doldurmalarını isteyin. Sadece adınızı, e-posta adresinizi ve iletişim kurmak için bilmeniz gereken bir veya iki kısa soruyu ekleyin. Ziyaretçilerin satın alma yapmasını istiyorsanız, satış formunuz anlaşılması kolay olmalı ve minimum düzeyde içerik içermelidir.
Müşteri Odaklı Olun
Açılış sayfası içeriğinin ana odak noktası işletmeniz değil tüketici olmalıdır. Şirketinizin ne kadar harika olduğu ve tüm başarıları hakkında övünmek yerine, müşteri olarak hedef kitlenizin ne kazanacağına odaklanmalısınız.
Önemli İçeriği Ekranın Üst Kısmında Öne Çıkarın
Ziyaretçilerin geri dönme olasılığını artırmak için, kaydırmalarına güvenmeyin. Hemen görülüp tıklanabilmesi için ekranın üst kısmına en az bir CTA butonu koyun. Açılış sayfanızın başlığı ve diğer önemli yönleri de ekranın üst kısmında görünür olmalıdır.
Mobil Uyumlu Hale Getirin
Açılış sayfanızın tüm cihazlarda iyi görüntülendiğinden ve hızlı yüklendiğinden emin olun. Ziyaretçilerinizin çoğu, gezinmek için büyük olasılıkla mobil cihazları kullanacak, bu nedenle web sitesi daha küçük ekranlarında iyi görüntülenmiyorsa veya yavaş yükleniyorsa, geri gelmeleri olası değildir.
Landing Page Türleri
Potansiyel Müşteriler İçin Yapılmış Landing Page
Potansiyel müşteri bulma sayfası olarak da bilinen bu küçük web sitesi, hedef pazarınız hakkında daha fazla bilgi edinerek olası satışlar oluşturmanıza olanak tanır. Genellikle kullanıcıların iletişim bilgilerini sağlayabilecekleri bir formu vardır. Böylece konuşmayı e-posta ile sürdürebilirsiniz.
Bu bölümler, hedef müşterileriniz ve onlarla nasıl bağlantı kuracağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için mükemmel kaynaklardır. Tüketicilerin iletişim bilgilerini kaydetmelerini sağlamak için indirim kodları, e-kitaplar ve özel web seminerine veya e-posta içeriğine erişim gibi teşvikler sunabilirsiniz.
Tıklamalarla Kontrol Edilen Landing Page
Kullanıcılar, bu açılış sayfası formunu kullanarak bir satış veya abonelik sayfasına yönlendirilir. Genellikle kullanıcıları bir satın alma veya abonelik yapmaya ikna etmek için ödeme akışına yönlendiren bir CTA’ya sahiptir. E-ticaret veya SaaS (hizmet olarak yazılım) siteleri gibi hızlı satışı vurgulayan web sitelerinde sıklıkla görünürler.
Landing Page Ne Zaman Kullanılır?
Sahip olabileceğiniz herhangi bir hedefe ulaşmak için bir açılış sayfasını kullanmanın sayısız yöntemi vardır. Bir açılış sayfasının faydalı olabileceği çeşitli senaryoları inceleyelim.
Ürünlerinizin Kullanıcılara Tanıtımı
Müşterileri ürün satış sayfanıza veya kurduğunuz e-ticaret sitesine “Satın Al” gibi CTA’lar ile bir açılış sayfası oluşturarak yönlendirebilirsiniz.
Ücretsiz Deneme
Bir abonelik hizmeti sağlıyorsanız, kullanıcıların ücretsiz denemeye kaydolması için bir açılış sayfası kullanın.
Blog Yazısı
Blogunuzun okuyucularını, onları potansiyel müşterilere dönüştürmek için ücretsiz e-kitaplar, raporlar veya web seminerleri gibi ek derinlemesine içerik karşılığında iletişim bilgilerini vermeye teşvik edin.
Bülten Aboneliği
E-posta bültenine kaydolmayı teşvik etmek için bir açılış sayfasından yararlanın. “Abone ol” veya “Kaydol” gibi güçlü harekete geçirici mesajlar, ziyaretçileri abone olmaya ikna edebilir.
Etkinliklere Kaydolmak
İnsanları web seminerleri veya çevrimiçi kurslar gibi etkinliklere kaydolmaya teşvik eden bir açılış sayfası, olası satışlar oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Kullanıcı Üyelikleri
Üyelere özel etkinliklere davetler veya özel içeriğe erişim gibi premium özellikler sunan ücretli üyeliklere abonelikleri tanıtmak için bir açılış sayfası kullanın.
Bir Açılış Sayfasının Temel Tasarım Öğelerini Neler Oluşturur?
Güçlü Görseller
Profesyonelce tasarlanmış bir şablon, etkili bir görsel, kampanyayla ilgili bir video veya bir animasyon ile hedef kitlenizin ilgisini hızla çekebilirsiniz. Sonuç olarak, misafirlerinizle sağlam bir duygusal bağ kurabilirsiniz. En önemli grafik bilgilerinizi ekranın üst kısmına veya sayfanın en üstüne yerleştirdiğinizden emin olun. Sonuç olarak, kitlenizin satın alma olasılığını artırabilirsiniz.
Dikkat Çekici Başlıklar
Bir web sayfasındaki başlık, tıpkı bir gazetedeki başlık gibi, okuyucuların okumaya devam etme kararını etkileyebilir. Okuyucular, çekici bir açılış sayfası başlığı ile çekilebilir. Hedef kitlenizin gereksinimlerine hitap eden eyleme geçirilebilir bir ifade kullanmak da dahil edilebilir.
Okuyucularınıza hemen hitap eden ve hayatlarını daha iyi hale getirme veya sorunlarını iyileştirme sözü veren bir H1 başlığı yazmak çok önemlidir. Ek bir H2 başlığı ise genellikle bunun için iyi bir tamamlayıcıdır.
Harekete Geçiren Butonlar
Bir açılış sayfasının temel bileşenlerinden biri, ziyaretçilerin istediğiniz hedefe ulaşmasını sağlayan kısa bir açıklama olan CTA’dır. Başlığınızı okuyan ziyaretçilerin çoğu, sonuçta harekete geçirici mesajınızı da okuyacaktır. CTA butonunuz, ziyaretçilerin yapmasını istediğiniz eylemi içermelidir.
Müşteri Yorumları
Hizmetinizin ana avantajlarını özetledikten sonra bile iddialarınızı kanıtlamanın bir yolunu bulmalısınız. Müşteri referansları bunu başarmak için en etkili yaklaşımdır. Bunlar, mallarınızı tanıyan, istihdam eden ve beğenen gerçek müşterilerin referansları olmalıdır.
Ziyaretçileri harekete geçirici mesajı tıklamaya teşvik etmek ve marka güvenini oluşturmaya ve güçlendirmeye yardımcı olmak için hedef pazarınızdan gerçek kullanıcı incelemeleri açılış sayfasına dahil edilmelidir.
Müşteri resimleri veya ürün değerlendirme filmleri gibi görsel materyallerin paylaşımı da ilgi çekici olabilir. Ziyaretçilerin değerlendirmelerin geçerliliğini doğrulaması için müşterilerinizin sosyal medya profillerine de bağlantı verebilirsiniz.
Kapanış İçeriği
Açılış sayfanızın en altına ulaşan ziyaretçilere hitap eden güçlü bir argümanla neden bu alanda dönüşüm sağlamaları gerektiğini vurgulayarak bir etki yaratabilirsiniz. Sayfadaki ana fikirler bu açıklamada yeniden onaylanmalıdır. Pek çok ziyaretçi bu noktaya asla ulaşamasa da, kapanış içerikleri yine de kalıcı bir izlenim bırakabilir.
Landing Page Trafiği Nasıl Artırılır?
Sosyal Medya
Hedef kitlenizle bağlantı kurmak için en iyi kanallardan biri olan sosyal medyada açılış sayfası tanıtımınıza başlamalısınız. Açılış sayfanıza bağlantı içeren ilginç bir gönderi oluşturun ve bunu Facebook, LinkedIn, Twitter veya Pinterest gibi sosyal medya sitelerinde paylaşın. Bunu yaparak, kaliteli trafik çekebilir ve şirketinizle ilgilenen müşterileri hedefleyebilirsiniz.
E-posta Reklamcılığı
Açılış sayfanıza gelen trafiği artırmanın en iyi yollarından biri e-posta reklamcılığıdır. Bu konudaki sosyal medya pazarlama çalışmalarınızı kişi listenize göndereceğiniz bir e-posta kampanyası ile destekleyebilirsiniz. E-postanın konusunu, fotoğraflarını, düzenini ve metnini doğru bir şekilde oluşturabilirseniz, sayfa ziyaretçileriniz gözle görülür şekilde artacaktır.
SEO
Açılış sayfanızı Google gibi arama motoru sonuç sayfalarında daha iyi sıralanacak şekilde optimize ederek web sitenize daha fazla ziyaretçi çekebilirsiniz. Bağlantınıza ne kadar çok kişi tıklarsa içeriğiniz o kadar üst sıralarda yer alır.
Açılış sayfanıza kısa ve uzun anahtar kelimelerin bir karışımını ekleyerek bunu başarabilirsiniz. Ahrefs veya Semrush gibi SEO araçlarını kullanarak bazı çalışmalar yaparak hedeflenecek anahtar kelimeleri seçebilirsiniz. Bu anahtar ifadeleri sayfa başlıklarınızda, meta açıklamanızda ve başlık etiketinizde kullandığınızdan emin olun.
Başlıklar, yalnızca metnin daha kolay okunmasını sağlamaktan daha fazlasını sağlar; Google, hangi sayfaların sıralanacağını seçmek için onları okur. H1’den H6’ya kadar sıralanmış başlıkları kullanarak, sayfanızdaki içeriğe uygun şekilde öncelik verebilirsiniz.
Açılış sayfası, zaman içinde oluşturduğu SEO yetkisini de korur. Sezonluk bir promosyon için olduğu gibi bir pazarlama kampanyası sona erdikten çok sonra bir açılış sayfasını korumak en iyi uygulamadır. Kampanyayı yeniden yayınlama zamanı geldiğinde, aynı URL’yi kullanabilirsiniz. Tek yapmanız gereken içeriği yenilemek olacaktır.
Ücretli Reklamlar
SEO, e-posta pazarlaması ve sosyal medya pazarlaması, ziyaretçileri açılış sayfanıza çekmek için ücretsiz stratejilerdir. Ancak, daha fazla yardıma ihtiyacınız olursa sayfanızı ücretli reklamlarla tanıtmayı düşünebilirsiniz. Onları ilgi alanlarına ve demografik özelliklerine göre hedefleyerek kendi uzmanlık alanları için oluşturulan açılış sayfasına gönderebilirsiniz.
Arama Motoru Reklamları
Google’ın arama sonuçları sayfalarının üst kısmındaki reklamları hiç gördünüz mü? Bunlar, arama sonuçlarından gelen reklamlardır. Bu reklamlar, tüketiciler sorgularında belirttiğiniz anahtar kelimeleri kullandığında Google ve diğer arama motorlarında görüntülenir.
Sosyal Medya Reklamları
Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformları, hedef kitlenizin profiline uyan kullanıcıların ilgi alanlarını dikkate alarak oluşturduğunuz ücretli sosyal medya gönderilerinin tanıtımını yapar. Sonuç olarak, ürününüz veya hizmetinizle bağlantılı alanlarda çalışan kişilerle etkileşim kurabilirsiniz.
Reklam Yerleşimleri
Başka bir seçenek de, hedef kitlenizle popüler web sitelerinde banner reklamlar görüntülemek için üçüncü taraf reklam teknolojilerini kullanmaktır. Kampanyanızın amaçlarına bağlı olarak, reklam çalışmalarınızı çeşitlendirmeyi seçebilir veya bu kanallardan yalnızca birine odaklanabilirsiniz.
Landing Page Avantajları
Açılış sayfaları, kuruluşunuzun devam eden genişlemesine yardımcı olan ve kuruluşunuz için muazzam büyüme olanakları sağlayan etkili bir araçtır.
Geri Dönüş Oranını Fazlasıyla Artırır
Açılış sayfaları ziyaretçileri tek bir hedefe odaklanarak harekete geçmeye motive eder. Bunu yaparak, potansiyel müşterileri pazarlama hunisinde ilerletir, onları anonim ziyaretçilerden potansiyel müşterilere ve sonunda ödeme yapan müşterilere dönüştürürler.
Hedef Kitle Hakkında Önemli Bilgiler Sunar
Açılış sayfanıza bir kayıt formu ekleyerek hedef kitlenizin demografisi hakkında bilgi edinebilirsiniz. Ayrıca, açılış sayfanızı tanıtmada başarılı veya başarısız olan tüm satış noktaları, potansiyel müşterilerinizin tercihleri ve ilgi alanları hakkında çok şey ortaya çıkarır. Bu bilgiler, pazarlama planınızı ve genel müşteri hedefleme çabalarınızı daha etkili hale getirmenize yardımcı olabilir.
Marka Bilinirliğinde Artış Sağlar
Markanızın profesyonelliği, değeri ve çekiciliği, ilginç, iyi tasarlanmış bir açılış sayfasında yansıtılır. Açılış sayfaları, potansiyel alıcıları hızlı bir şekilde dönüştürmek için mükemmel bir araç olmanın yanı sıra, aktif olarak tanıtarak markanızı da güçlendirir.
Landing Page Ölçülebilir Yapıdadır
Geri dönüş oranları, sayfa hemen çıkma oranı, sayfa görüntülemeleri ve trafik kaynağı gibi değişkenleri inceleyerek belirli bir pazarlama stratejisinin ne kadar iyi performans gösterdiğini belirleyebilirsiniz. Hangi pazarlama araçlarının en başarılı olduğunu belirlemek için trafiğin kaynağını inceleyin. Örneğin, ücretli bir gönderi veya bir e-posta pazarlama kampanyası, büyümenin ana itici gücü olmuş olabilir.
Landing Page Dönüşümleri Nasıl Analiz Edilir?
Google Analytics, kullanıcıları e-posta pazarlama yoluyla veya başka yollarla bir açılış sayfasına yönlendirdiğinizden bağımsız olarak, yayınladığınız her kampanya için dönüşümleri izlemenizi mümkün kılar. Google Tag Manager kullanarak sayfa hedefleriniz için bir etiket oluşturabilir, bunu web sitenize ekleyebilir ve dönüşümleri analiz etmek için Google Analytics’i kullanabilirsiniz.
